攻略！台北三家远东百货母亲节化妆品满千送百首度可回抵化妆品.15%回馈精算

by Goris

来了！台北三家远东百货母亲节档期化妆品抢先购DM抢先看，包括宝庆远东、板桥大远百、板桥中山店等，DM目前都还没有上线，也还没有曝光过，每年上半年这个时候，全国远东百货几乎都会针对母亲节档期于3月底推出化妆品抢先购的活动，其实稍微对财务概念有点敏感的人都会知道，有别于一般百货正式开跑都是4月初左右，远东百货的化妆品抢先购，一来是抢在各大百货档期开跑之前，二来，也是要灌Q1的业绩，过去Q1因为有新年、西洋情人节的气氛，加上春季化妆品节的挹注，Q1报表大多不会太难看，但现在消费者已经更清楚知道母亲节档期，甚至是周年庆档期购买更划算，造成Q1、Q3的业绩被稀释，但Q3因为碰到学生的暑假假期，加上天气热，大家又爱往百货跑，其实影响相对还不会到那么大。

然而，回到母亲节档期跟周年庆档期的探讨，一般来说，我们都知道周年庆绝对比母亲节档期更划算，举凡来说，就连化妆品单品也都会下折扣，礼券回馈通会更好，特惠组更下杀之外，就连可能都跟母亲节档期一样的特惠组，周年庆都有机会特惠再9折，那这样母亲节档期又在赚什么？一来是补齐上半年的重点产品，再者就是送礼、表现孝顺的气氛，同时也是换季的时间点上的产品更新。

我们都知道，微风体系主要的回馈优势在精品，SOGO在家电和化妆品独家优惠组合，新光则是小资优势，远东就是大量采购化妆品回馈最多的好地方(其实微风也是，但微风有的妆品品牌仍不若远东体系完整)，这篇是先就远东体系来讨论，我想，有在百货界打滚的人都知道，远东体系在活动档期对于送礼券这一点是完全没有在客气，也许远东送的礼券常常都有一堆限制，但基本上，只要能够回抵化妆品，你就都交给你常购买的专柜小姐，基本上他都会帮你解释的很清楚，以及清楚告知你怎么用，这是在远东百货体系生存的必备，也就是说，送礼回馈在远东百货体系中比他家百货来得更有优势，作为专柜小姐，自然要熟知这些游戏规则，对于销售掌握上，自然能够获得更多的优势，不然一问三不知，又怎么如何让消费者停留在远东百货体系消费。

过去，远东百货体系尽管在同样的档期，礼券回馈的%都会比他家百货高，但至少还都有掌握一个原则，就是母亲节档期化妆品的满千送百不能回抵化妆品，周年庆的满千送百才能回抵化妆品，这除了是和大环境的整体趋势息息相关外，也是为了和自己的周年庆档期有所区分，不然，当活动越来越像时，彼此之间活动越来越难有差异性，对于刚开始可能在短期促销上有爆炸性的话题外，长期下来其实不见得是好事，就像这次，远东百货体系可以说是破天荒的在上半年的母亲节档期，也就是从化妆品抢先购开始，首度化妆品满3000送300的礼券可以回抵化妆品，如果没有记错的话，可以说是有史以来的第一次，当然，台中大远百不在讨论范围，每每写到这，总会有台中人跳出来我们一直都是可以的啊，其实，台中人真的是比较幸福的，特殊的商圈环境，加上在地悠久的中友百货、广三SOGO的优势下，也迫使后来新兴的台中大远百、新光三越台中中港店不得不跟进档期提早，又或者是化妆品满千送百的规格是连锁百货体系中最优，同时门槛最低的回馈，所以，台中大远百、新光三越台中中港店都不在这样的讨论范围。

然而，这次台北三家远东百货体系，有共识的集体决定今年的化妆品抢先购的化妆品单笔满3000送300首度可以回抵化妆品之外，我去询问了一下全台其他远东百货，目前得知基本上今年全台远东百货的母亲节档期化妆品抢先购的化妆品单笔满3000送300都能回抵化妆品，除了桃园远东百货不行，目前推估，桃园远东百货的化妆品单笔满3000送300之所以不能回抵化妆品的原因，是因为还在用商圈模式思考，因为一来统领百货结束营业，估计会有一大批消费人潮到桃园远东或是新光三越桃园站前店，这是一个优势下，桃园远东对面的新光三越桃园站前店估计母亲节档期的满千送百也同样没有能够回抵化妆品，所以桃园远东没有满千送百需要回抵化妆品如此的规划，但说真的，跳脱商圈的思维，我会认为桃园远东的竞争对手不应该放在新光三越桃园站前店，而是板桥大远百，也就是我们常说的板桥中本店，对于此次桃园远东百货仍决定化妆品单笔满3000送300不能回抵化妆品，我个人是表示担心的。

然后，在远东百货体系由台北三家率领这一次化妆品单笔满3000送300首度能够回抵化妆品后，全台其他远东百货，除了桃园远东外也陆续跟进，当然一来也是今年到目前为止百货业绩表现不好，需要如此的特效药，不然，我想你一定跟我一样有如此的困扰，就是母亲节档期满千送百不回抵化妆品，又要逼去买服饰，真的很麻烦，虽然百货的目的，就是要你去消费服饰。此外，目前询问到，台北忠孝SOGO三家除了同样延续过往国泰世华联名卡仍有5%的回馈+全馆满额赠之外，因为适逢台北忠孝SOGO 30周年，SOGO表示全国独家特惠组将会比照周年庆的优惠规格去推出，届时DM翻开来的第一页很值得期待，也尚在研拟是否首度于母亲节档期赠送礼券；倒是新光三越体系，除了因为整个SOGO体系在4/6开打外，临时调整档期从4/13提早到4/6造成预购会、档期甚至是厂商DM印制、柜姐排班大乱外，目前预定的化妆品单笔满3000送300，除了台中新光三越仍然是可以回抵化妆品之外，包括信义三越、南西三越、桃园站前三越、台南西门三越等 ...，都是不能回抵化妆品，不过，据悉针对新光三越这一次的母亲节档期化妆品满千送百礼券是否能回抵，3/20还会有一次的会议讨论，也许是会有机会的，但只能说，面对远东百货体系这一次破天荒的化妆品单笔满3000送300可以回抵，加上SOGO体系因为30周年，在化妆品特惠组合上又有绝对优势以及传出可能会送券外，新光三越体系如果还在去年的模式，简单来说，就是化妆品单笔满3000送300如果不能回抵化妆品外，将会在这一次的母亲节档期失去很多优势，届时，大概去年的超级卡利high，势必又要卷土重来。

然后这是这一次台北三家远东百货，包括宝庆远东、板桥中山店、板桥大远百的DM封面抢先看，基本上，全台的远东百货大致上在这次的化妆品抢先购dm都跟这差不多，基本规格都是化妆品单笔满3000送300(可回抵化妆品)，满10000加送300(部分远东百货会略有不同)，然后就是14大银行单笔分期满10000送300的如此回馈，然后台中人们你们的台中大远百相对是更优惠的，台中大远百的DM都已经放在网络上了，你们可以自行前往去看、去换算，台中大远百就不在讨论范围之内。

接下来就是礼券优惠回馈换算：

首先，先把几个key抓出来

1.化妆品当日单笔满3000送300

使用方式：4/13-5/14可开始使用，十足抵用。超市、餐饮及部分专柜除外

2.单笔满10000再加送300

使用方式：4/27-5/14 于化妆品单笔满1000可以使用一张。

3.14大银行单笔分期满10000送300(不分期就是少100)，现金礼券，无使用期限

所以，我们以10000元为消费单位(我也会建议消费要以10000消费才会最划算)

1.化妆品当日单笔满3000送300

可得300X3=900

2.单笔满10000再加送300

可得300

3.14大银行单笔分期满10000送300

可得300

所以你总共可以拿900+300+300=1500

1500/10000，回馈就是15%

当然，我稍微换算过，如果你单笔消费满10万、30万等 ...，配合一些指定银行信用卡回馈，回馈就是多一点小数点，可能就是15.多%，就是差不多，就不一一换算，大概就是单笔一万，14大银行都能享有同样的15%回馈。

此时，一定会有人抱怨，就算可以回抵化妆品又怎样？远百送的礼券每次都限制一堆，什么4/13才能开始用，有些还要单笔消费满1000才能用一张，我教你，你拿到的礼券就都是4/27再一起用，举例你如果消费满10000送了900+300+300=1500，就算单笔满10000再加送的300要满1000才能用一张，但你刚刚那些900+300，也都可以搭配使用，4/27一样全都能用掉，所以这次的礼券赠送方式，倒是不难用，只要你想通了，就都很好用，简单来说，几个原则如下：

1.化妆品抢先购建议单笔抓10000回馈最好

2.拿到的礼券全都4/27在全都一起用掉

3.不够的部分，别忘了用HAPPY GO点数换礼券去补，这个时候HAPPY GO点数100点换50元的回馈最划算。

大概就是这样，所以，如果化妆品品牌本身有单品折扣，又或者是有特惠组，如果你单笔单一品牌估计会买到上万元，我是会建议你今年去远东百货体系买最划算，至少礼券全都能回抵化妆品，不用硬被逼着去买服饰，实在是难能可贵，倒是接下来，我就比较期待台北忠孝SOGO到底会有哪些多厉害的全国独家化妆品特惠组，又或者是到底会不会于母亲节档期首度赠送礼券等 ...